Merhaba; Burada üye olmadan soru sorabilir, sorulmuş sorulara cevap verebilirsin. Eminim soracak bir çok sorun vardır laughing

0 oy
24 kez görüntülendi
Ders notları kategorisinde (58.7k puan) tarafından
Pazarlamada Satışın Önemi nedir? Pazarlamada Satışın Önemi hakkında bilgi

1 cevap

0 oy
(58.7k puan) tarafından
 
En İyi Cevap

Pazarlamada Satışın Önemi

İşletmeler mal ve hizmetlerin üretimini sürdürebilmek için satış yapmak zorundadır. Üretilen mal ve hizmetler satılamadığı takdirde işletmenin sermayesi belirli bir üretim sonucunda tükenecek, yeni ürün üretilemeyecektir. Bu nedenle işletmeler günün ekonomik şartlarına göre üretilen mal ve hizmetleri belirli bir süre içinde satıp elde ettikleri gelirle yeni ürünler üretilebilmelidir.

Bu döngünün gerçekleşebilmesi için üretilen mal ve hizmetlerin satışının gerçekleşip bedelinin tekrar işletmeye geri dönene kadar gerekli sermayenin sağlanması gerekir. İşletmeler esas amaçları olan kârı elde edebilmek için ürünlerini tüketicilere ulaştırabilmeli ve bunların satışını gerçekleştirmelidir. Bunu gerçekleştiremeyen bir işletmenin uzun süre ayakta kalması mümkün değildir.

Satışlarını arttırmak zorunda olan işletmeler daha çok ürün satabilmek için günümüzde kullanılan mal ve hizmetlerin özelliğine göre çeşitli pazarlama teknikleri kullanır. Özellikle perakende satış yapan işletmelerde müşteri ile ilk karşılaşan ve satılan ürünlerin özelliklerine göre tanıtımını yapan tezgâhtarlar çok önemlidir. Tezgâhtarlar müşterilerin isteklerine ve beğenilerine tercüman olarak onlara istedikleri ürünleri satmak için çalışırlar.

İşletmeler hedef kitleye daha kolay ulaşabilmek amacıyla örgütlerini ve şubelerini kurarlar. Bu örgütlenme şeklinde işletme değişik coğrafi bölge ve şehirlerde şubelerini açarak şirket temsilcileri ile müşterilerine ulaşmaya çalışır. Buna, banka şubelerini yöneten müdürleri örnek olarak gösterebiliriz.

İşletmeler çalışanı konumundaki bu kişilerin yetkilerini istedikleri zaman sonlandırma hakkına sahiptir. Pazarlamada satışın önemi konusu ile bağlantılı olan ihtiyaçların sınıflandırılması ve Maslow’un ihtiyaçlar hiyerarşisi konularına birinci ünitede yer verilmiştir.

İlgili sorular

0 oy
1 cevap
11, Mayıs, 11 Ders notları kategorisinde tekno365 (58.7k puan) tarafından soruldu
0 oy
1 cevap
11, Mayıs, 11 Ders notları kategorisinde tekno365 (58.7k puan) tarafından soruldu
0 oy
1 cevap
11, Mayıs, 11 Ders notları kategorisinde tekno365 (58.7k puan) tarafından soruldu
0 oy
1 cevap
11, Mayıs, 11 Ders notları kategorisinde tekno365 (58.7k puan) tarafından soruldu
0 oy
1 cevap
11, Mayıs, 11 Ders notları kategorisinde tekno365 (58.7k puan) tarafından soruldu
...